我做苗木经营有十几年时间了，经历过高峰与低潮，目前说不上多成功，但知道我的人都说我“日子过得滋润”。看到现在这么多苗木同行为卖苗子愁的寝食不安，我很想以一个过来人的身份告诉他们：做苗木，只要找准思路、找好老师，真的不难。做苗木前我是种大棚蔬菜的，有些积蓄，但是非常辛苦，2001年开始转型做苗木。以我做生意的经验，要想很好的切入一个行业，你得对它有全面的了解。很幸运，我在一家园林局的办公室里看到了《中国花卉报》、《中国园林》等报刊杂志，特别是花卉报，打开后马上被吸引了：苗木产地、苗木行情、品种介绍、企业经验交流等等，这不正是我需要的吗？我马上赶到北京的《中国花卉报》社，把能买的合订本都买了，回家整整看了半个月。我对苗木产业的轮廓逐渐清晰起来，总结了三个“之最”：最大风险，自然灾害；最大难题，卖苗；最赚钱或赔钱的，行业波动。根据从花卉报上总结的“三最”，我决定主打小龙柏。之所以做龙柏，是因为我家乡有做这个的传统，别人做了十几年都没事，我还怕出冻害什么的吗？再就是因为集中做龙柏，形成了特色，在市场上有名气，买龙柏的都会找来，卖苗上能借势。最难的是行业波动，小龙柏门槛较低，价格波动大，踏不准节奏很容易亏钱。我的做法是行情不好时缩减面积，要起势时增加面积，将亏损降到最低，盈利做到最大。我判断行情的方式看两点：是否跌到成本价下和花卉报刊登的苗木行情，在大家都悲观一片时要敢于扩量。做苗木，最后成功的是少数，需要逆向思维。有人说，你能判断行情走势，完全可以在低潮时退出呀。其实，我的能力只能大致的判断，有对有错，另外，我喜欢苗木这行业。还有重要一点是客户粘性，找到一个好客户不容易，有些时候，就是赔钱也要给客户供货，建立起长期关系。做苗木，有了固定的销售渠道你还怕赚不到钱？行情好时，老客户会给你一个大大的红包。我越来越体会到，做苗木赚钱的都是信息最灵的，我也利用这个做了几次“副业”。最早的是红叶石楠，浙江一家大企业在花卉报上大作广告。我心想，你生产几千万的苗子都不怕，还花钱推市场，我做个几十万株担心什么？就这几十万株赚了好几百万。再有就是美国红枫，花卉报上好几家大企业又是打广告又是写文章，我也及时跟进，打打小广告，很快就卖出去了。时间真快，十几年转眼就过去了，我还在做龙柏，就五六百亩面积，去年还有人担心，退出了，今年价格就涨上来了。你看，只要你能看清行业本质，认清自身能力圈，再有一些像《中国花卉报》这样的信息渠道，做苗木真的不难。更多资讯请订阅《中国花卉报》2017《中国花卉报》全国各大邮局（所）均可预订订阅代号：1-98第19届中国国际花卉园艺展览会HORTIFLOREXPO IPM活动时间：2017年5月10-12日活动地点：上海新国际博览中心展会介绍亚洲最大花卉、园艺、园林业内的专业贸易展！每年4-5月在上海、北京两地轮流举办国外新品进入中国的首站详情请垂询：上海国际展览中心有限公司 联系人：陈艳文女士Tel：+8621-62091943/62957551/总机62956677